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홍보대행사를 선정하려 합니다. Pleasant PD 프로그램은 어떤 가치를 제공합니까?

클라이언트/PR 에이전시 선정 : 2010/05/11 15:33

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이피알 이사: <소비재>사의 이피알이라고 합니다. 우리 내부 PR팀과 함께 PR 프로젝트를 진행할 홍보대행사를 찾으려 하는데, 듣자 하니 귀사에서 이 부분을 담당해주실 수 있으시다고요?

Pleasant PD: 네. 국내에서 PR 관련 서비스를 제공하는 에이전시들의 서비스분야X산업분야 전문성 DB와 Pleasant Partnership Design Process에 따라 <소비재>사의 PR 니즈에 부합하는 PR 파트너 선정을 도와 드리게 됩니다.

이피알 이사: 그렇다면 우리 내부에서 홍보대행사 선정에 따로 시간을 투자하지 않아도 된다는 말씀이신가요?

Pleasant PD: 초기 PR 니즈 진단 부분에서 저희 담당자와의 컨설팅 세션이 있고, 또 후보 PR 담당자와의 케미스트리 세션 및 Q&A 세션에 참가하시게 됩니다. 그리고 중간중간 리뷰 세션을 통해 프로세스 진행 상황을 모니터링하실 수 있습니다. 최종적으로 <Pleasant Partnership Portfolio> <Project Portfolio> <TFT Portfolio> 를 기준으로 최종 PR 파트너를 선정하시게 됩니다. 기업 내부에서 이 과정에 소요하시는 시간은 통상적으로 기존에 비해 1/7~1/10 수준으로 줄어든다고 생각하시면 됩니다.

이피알 이사: 흠. 그러면 그렇게 절감되는 부분은 어디로 가는 겁니까?

Pleasant PD: 제가 그림을 하나 보여 드리도록 하겠습니다. 먼저 왼쪽은 클라이언트 PR 에이전시를 선정하는 과정에서 양측이 소요하는 비용을 나타낸 그림입니다. 보시는 그림에서 위쪽 상자가 PR 에이전시 측의 영업비용이고, 아래쪽 상자가 <소비재>사 측의 에이전시 선정 비용입니다. 물론 상자의 크기는 상황에 따라 다양하게 변환될 수 있겠지요.

우리는파트너입니다&Co. <전략적 비용산정 시스템>의 핵심원리

이피알 이사: 음. 그래서요?

Pleasant PD: 그리고 오른쪽 그림은 우리는파트너입니다&Co.의 <공급기업-수요기업 파트너십디자인 프로그램 Pleasant Partnership Design Program>을 통한 PR 에이전시 선정시 클라이언트와 에이전시에게 각각 어떤 이점이 있는지를 보여주고 있습니다.

이피알 이사: 일단 선정 과정에서 우리 쪽 비용이 줄어드는 건 알겠고. 담당자가 투자해야 하는 시간만큼의 비용이 절감되니까요. 그런데 에이전시 측 비용은 어떻게 줄어든다는 겁니까? 아, 그보다 그렇게 줄어든 비용분이 어떻게 프로젝트 퀄리티 향상에 재투자되는지가 더 궁금하군요.

Pleasant PD: 에이전시 영업시 가장 많은 시간과 비용이 소요되는 과정 가운데 하나가 바로 '제안서' 프로세스입니다. 보통 이 프로세스에는 해당 에이전시에서 가장 유능한 PR 인력들이 뛰어들어 통상 248시간 정도를 투자하게 되는데, 이 프로세스 비용을 시간당 인건비로 환산하면 담당자 연봉에 따라 1천8백만원에서 7천3백만원 수준입니다. Pleasant Partnership Design Process는 이 부분을 개선해 프로세스 효율성을 높이면서도 프로세스 비용을 1/7~1/10 수준으로 절감합니다.

이피알 이사: 그렇게 되면 에이전시 이윤이 늘어나는 것은 알겠는데, 우리 쪽과는 무슨 상관이 있다는 겁니까?

Pleasant PD: '제안서'에 투자되던 유능한 PR 인력들이 <소비재>사의 프로젝트 담당자가 된다면 어떠시겠어요? 더 많은 PR 전문가가 더 많은 시간을 <소비재>사의 프로젝트 기획 및 진행에 투자할 수 있다면?

이피알 이사: 호오.

Pleasant PD: 선정과정의 효용성은 높이면서도, 그 과정에서 소요되는 양측의 에너지를 줄여, 그 '궁합'과 '에너지'를 바탕으로 프로젝트 성과 향샹을 도모하는 것이 저희 Pleasant Partnership Design System의 핵심입니다. “Pleasant Partnership”에는 “관계자들이 모두 기분이 좋아지는 PR 파트너십”이라는 의미가 담겨 있지요.

이피알 이사: 모두가 더 큰 파이를 가질 수 있도록 한다. 그래서 명함에서 이런 말을 하고 있었던 거군요. 흐음. 뭔가 또 궁금한 점이 있었는데, 생각나면 PleasantPD@pleasantpd.com으로 보내면 되지요?

Pleasant PD: 네 ^^

우리는파트너입니다

Pleasant Partnership Designer

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